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虚商沉沦or重生较好

2020年11月19日 石家庄母婴网

2015年是发展的第二年,也是国家规定试点期的最后一年。知情人士透露,由于42家虚拟的发展状况参差不齐,2015年年底试点期结束后,国家将吊销发展不佳的企业的转售业务牌照。将民营资本引入转售业务,这项决定曾被看作是打破三大通讯公司垄断局面的有效手段,然而虚商过去一年的表现却为业内看衰。如今,决定命运的时刻到来,虚商们会继续沉沦,淡出大众视野,还是峰回路转,迎来新的契机呢?

虚拟运营商何以被看衰?

从寄予厚望到大失所望,虚拟运营商的地位可以用尴尬来形容,据中国信息研究院数据显示,截至去年年底,虚拟运营商累计发展用户不到200万,其中多以联通转售业务为主,其次电信。从用户规模来看,用户及市场对虚拟运营商所持态度远不及企业宣传那样。此外,在42家获得牌照企业之中,仅有20家公开放号。至于全面放号的企业,只有苏宁、阿里巴巴、京东商城、国美、巴士、蜗牛移动等。剩下的试点企业则仍处于内部测试阶段。

一些虚拟运营商负责人在接受北京晨报采访时表示, 过去半年,虚拟运营商发展有高调宣扬的,也有低声不语的,但心态都是摸着石头过河,观望居多。 在他们看来,造成这一现象的原因很多。从大的方面说,国家鼓励民企进入电信业,但却缺乏有效的监管和统一的发展标准,导致各行其道;其次,具体到市场行为方面,基础运营商与虚拟运营商之间的合作缺乏标准监督, 批零倒挂 的问题依然严重,这成为阻碍虚拟运营商诞生至今最大的拦路虎。

虚商行业面临重洗牌

尽管虚商呈现出来的数据略显保守,但在虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇看来,这些数字还是颇为理想的, 毕竟企业刚开始做,缺乏经验。 虚拟运营商牌照刚刚发布的时候,很多企业是为了得到牌照而去争取牌照,面对一片新兴的市场,它们只嗅到了铜钱味,却并没有做丝毫的准备。如今,经过一年多的市场洗礼,打酱油的走了,剩下来的都是精英,虚商真正发力的时候来了。

对此,分享通信董事长蒋志祥表示, 未来随着电信市场的竞争,会有部分虚拟运营商退出市场,同时也会有新的虚拟运营商不断进入,这是一个健康市场的正常现象。国内电信市场足够大,新的市场需求也会不断出现。虚拟运营商一定要坚持精耕自己的细分市场,坚持创新优势,相信会有相当数量的虚拟运营商在激烈的市场竞争中生存下来,并且发展壮大。

虽然与此观点略有不同,蜗牛移动总裁陈艳依旧肯定了虚商的未来, 虚拟运营商大部分应该都会存活下来,但市场需要更多有特色的虚拟运营商。其中,占据市场份额80%以上的将会出现5家左右,未来大格局很可能会出现蜗牛、阿里、京东以及一两家渠道虚拟运营商成为行业领军者,更有创新思维的企业将会更有优势。

至于如何成为赢家,苏宁互联副总经理王帅坦言,简单照搬基础运营商肯定没有出路,出路肯定在于击中用户需求的新品类和新产品。经过一年试点,多家虚拟运营商已经找到了属于自己的商业发展路线,可以预计未来进行 轻运营 、 湿运营 的虚商一定会有很多。

相关机构预计,未来国内市场的络容量将有一定比例由虚拟运营商占据,其市场规模5年内将达500亿元,但同其他行业一样,进入稳步发展阶段后,必然经历洗牌。

环境改善加速虚商发展

除了即将打响的 牌照 保卫战之外,虚商在去年暴露的各种问题也将得到一定程度上的解决,环境的升级无疑会保障虚商更好的发展,同时,在一系列措施的背后,我们还可以感受到主管单位在政策上也对虚商 呵护有加 。

针对 批零倒挂 现象,部分虚商与基础运营商签订了 移动转售业务价格动态调整机制 协议。2014年12月,工信部联合发改委发布通知称,转售企业在经营移动本地、长途、漫游通话、短信、彩信和数据等转售业务资费实行市场调节价格,并对转售企业取消内外差别定价限制。 市场调节价格 意味着转售业务价格将由供需关系、进货渠道等市场因素影响。基础运营商忙于转型互联,语音将免费,价格战或将失灵。

针对 170号段无法接收验证码和验证短信 问题,工信部要求各互联企业积极配合移动通信转售企业,做好协调沟通工作。目前,170号码在银行、购方面已无障碍。互联互通问题基本解决。

2014年,虚拟运营商普遍覆盖城市少,最多的苏宁互联也不过覆盖了28省75个城市,而小米在全国仅有三个城市试点测试。据内部人士透露,虚拟转售业务覆盖城市少,主要与FDD-4G牌照未发放,中国联通和中国电信尚处于测试阶段,覆盖城市有限有关。而这一个问题将在4G时代得到缓解。

■延伸

三大运营商迎来史上最大挑战

多位负责虚拟转售业务的高层表示,用户数量实际上只是 小儿科 ,如果基础运营商同意开放城市,1亿用户都不是个事。关键是2015年已有利润考核指标,要生存就要赚钱,在经历了一年的 试 运作之后,很多虚商对 盈利 模式的构想已经了然于胸。

国美、苏宁、迪信通、蜗牛移动等多家虚拟运营商,不约而同地推出与基础运营商不同的 流量不清零 以及转赠政策。譬如,爱施德不清零以及分享政策就包括打破固定档位、流量不清零,语音、流量和短信可以分享,以及自由转赠四个部分。国美相关负责人在接受北京晨报采访时表示: 语音、流量可转赠,套餐内流量不清零,DIY等将成为虚拟运营商的普遍做法 。

实际上,虚拟运营商流量不清零政策破冰,也引发了人们对运营商更进一步的质疑。推出的资费套餐,流量清零,这是以往的国际惯例。而迫于虚商的竞争压力,今年5 17电信日前夕,三大基础运营商一改之前的 霸道 ,相继推出流量共享、流量不清零、流量交易等创新服务。

通过免费的模式接入通信,在基础运营商时代,基本上不可能。但是在虚拟运营商时代,这一模式将会给产业带来新的活力。这一点在免费Wi-Fi上便有直观的体现。传统的Wi-Fi商业化由电信运营商主导,但由于缺乏盈利模式,都没有实现完全免费。而虚拟运营商则采用了免费Wi-Fi的形式,通过其他形式变现。正式会员可完整阅读)…… 更多相关文章:城管办副主任述职报告农委分管农产品质量安全、市场信息副主任述职报告农机化技术试验服务中心主任述职报告组织人事办主任述职报告统计办主任述职报告计划生育办公室副主任述职报告社会事务办主任述职报告农委副主任述职报告农委分管畜牧兽医局、渔业局副主任述职报告2012社会事务办副主任述职报告经贸办主任述职报告2012街道办公室主任述职报告统计办副主任述职报告财政结算中心副主任述职报告”改造项目落实情况譬如,巴士的公交Wi-Fi采用 以换 O2O模式,通过社交游戏实现变现。巴士副总裁袁博称,公共Wi-Fi一不小心就会做成免费Wi-Fi,这是企业不愿意看到的,要实现盈利,须用移动互联模式来思考。

随着市场竞争以上资源的竞争将更加白热化。越来越激烈,急于抢夺客户的虚拟运营商,不约而同地打出了免费牌,使得用户免交月租费、漫游费甚至是部分流量费成为了现实。以价换量、打免费牌,无疑是虚拟运营商从三大基础运营商手中华为顾问、《下一个倒下的会不会是华为》联合作者田涛在学员中发起了一场关于互联精神和互联思维的讨论抢夺客户的最佳手段。巴士董事长兼CEO王献蜀表示,不能为用户提供免费的通讯服务,虚拟运营商企业发展不起来,也不会存在虚拟运营商这个行业。

俗话说,外来的和尚会念经,虽然在虚拟运营商企业中,有一部分具有通信的血脉,譬如分享通信、迪信通、天音、乐语等。但还有一些原本便与通信没有半点关系,如星美影院、海南航空、深圳平安、广东恒大等,这些虚拟运营商的进入,打开了通信业数十年封闭的围墙。星美影院让通信与影视业有机整合,京东、阿里则主打O2O电商模式,京东移动转售事业部总经理闫小波在接受北京晨报采访时表示,京东所有业务(除了线下投递)几乎上平台完成,有一个虚拟业务的数据非常惊人,京东可以做到单日号卡集中生产超过25000张,采用全自动的写卡系统,流水线作业。

闫小波表示,O2O项目不仅不会带来成本上升,还可以增加关联业务收益。如,北京整个物流成本不超过5块钱,京东通过技术成本让用户买其他商品,这样平均每专家指出个用户单价能够达到几十块钱。

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